カテゴリー: カネボウ

2017年の秋頃だけど、その後定年で化粧品会社をやめたからもうずいぶんと前に感じる。その後カネボウ化粧品の営業体制も変わり、コロナの波も来て今はもうまったく変わったように聞いていますので、こんな人間的なメイクアップのイベントをしたり営業が品出しに深夜まで行ったりなどはあり得ないでしょう。
当時としてもセルフメイクのイベントに外部からプロのメイクアーティストを起用する機会などそうは考えにくい僥倖のようなタイミングだったのでしょう。
女性アーティストだった彼女との話についてとか、以前にたぶん書いたのでここではビジネス的な部分のみです。この時激しく火花？を散らしたのか（自分で思うだけ）インバウンドでのミナミでの売り方に対して、自分のスタンスとして日本人にハロウインのメイクアップ技術を提供してフォロワー、ヘビーユーザーを増やすマンツーマンのイベントで意地を見せたものです。
まあ、ミナミを担当していた彼とも、最終的には営業スタンスの違いで比べるものでもなく、勝負が決まるものでもありません。
ただコロナでインバウンドがなくなってしまい、国内需要を掘り起こさないといけないというのは今の観光や旅行、飲食業にも通じるものがあります。
ミナミの彼には深夜に動くことで、インバウンドの動きを絶妙に察知して、インバウンドに強い酵素洗顔料をそこで品揃え、品出し、前出しをすることだけで巨大な売上を確保することができるというスゴイ算段を持っていましたし、自分が自ら動いて他の社内事務やクレームや雑魚店の処置をいなしながら、全集中で売り上げを上げてました。
私の担当のキタの店のイベント等。アーティストの費用やら、呼び込みの人員や自分自身休日に出た1日やら、仕込んだグッズも計算すると、非効率なものです。
しかし、私にとって化粧品会社にいたなかで最も楽しかったイベントで、黄金の2日間として刻んでいます。
化粧品会社の営業としては化粧品会社らしい活動ができたと自負できました。インバウンドのバイヤー等は自分の店に並んでいなければ隣のドラッグで買うだけかもしれません。営業成績に関しては自分で動いて自分の店で買ってもらい売上が上がるのはそれでいい。しかし深夜とか過剰なサービスでは持続性は疑問で危なっかしい。
私はどれが正解とも言えませんが、その時自分の仕掛けたもののためには、休日出勤でフル稼働もいとわなかったですが、まあこれも持続性があるとも言えません。あの時のハロウインメイクを教わった女性たちはどうしているでしょうか。
ＳＮＳ等もっと簡単なカウンセリングやメイク情報の時代が進んで、もうどちらもどうでもいいような過去にはなっています。
1枚看板だった酵素洗顔料も次々他社の類似品もでて、メイクアップも神通力なるセルフブランドではなくなりつつあるのが何とも時代の経過を感じて寂しいです。いろんな個性ある営業マンが凌ぎあった大阪も懐かしいです。

白砂に寄せる小波や　　若き想いの高砂に

希望の星を見つめつつ　　明日の技術を究むなり

ああ、若き我等の　　鐘紡技術学校

日本最大の民間企業だった鐘紡（カネボウ）は全国に工場を持ち、街の中心の産業となって雇用を支え、雇用を生み、鉄道を誘致したり地名にもなっていたりします。
兵庫県中部の瀬戸内寄りの街にある高砂工場は私が入社する5年前の昭和52年に閉鎖されているので、名のみ知るだけです。
昭和11年に人絹工場として建設され、戦後は鐘ヶ淵化学（カネカ）と分離されて縮小し、技術学校等が残っていたようです。ここには当時ファッションや化粧品の経営や営業のノウハウを学ばせるための幹部教育の施設もあったようです。
私が入社した時は、横浜に研修センター、小田原工場に幹部教育のマネジメントスクール、神戸須磨に関西教育センターという体制になっていました。幹部や管理職の経歴の中に高砂セールスマンスクールという文言があり、マネジメントスクールをセールスマンスクールと言い間違える方が多かったので私の入社前の5年に教育の体系も施設も変わったのだと思います。
鉄道廃線跡をたどると、高砂という街の湾岸部が全て工場となり、名だたる企業が引き込み線を持って輸送をしていたのが分かります。播磨臨海工業地帯の一角です。
高砂という名前からは白砂青松の海岸がイメージされますが、この市の全ての海岸が埋め立てられ、工場に占められています。

ここから巣立った幹部は多くのカネボウの拠点で中枢を担ったのでしょうが、残念ながら粉飾まみれとなった企業を支え切るまでには至らなかったようです。

私が入社した時、最新の研修体制の施設も、今は残っていません。
神戸の須磨センターは阪神大震災で倒壊後再建されませんでした。
最新鋭の建物だった横浜の山の手にあった研修センターも早い段階で土地は売却、東日本大震災の避難には使われましたが、その後完全に閉鎖され廃墟になっています。
小田原工場内は花王主導での化粧品研究施設として解体、リニュアルされています。
高砂、須磨、横浜、小田原どの施設からも海は見えましたが、希望の星は見えたのでしょうか。当時の全ての若き社員を呑み込んで運命は激しい波に揉まれていったのでしょう。

吉田　登さんはじめ何人かの鐘紡、高砂市関係、廃線ブログ引用、参照させていただきました。

友人と麺類を食べていて季節は違うのですが不意に思い出した話題です。
カネボウ化粧品時代で最も早く課長から販社支配人に出世したＡの件です。
当時権勢を振りまいた今太閤帆足隆社長になぞらえ、ミニ帆足とも言われる押しの強い馬力でした。
当時何年かに実施されていた一度若手鼓舞、組織活性のための抜擢人事の一環で40前での異例の昇進でした。
しかし任された支社エリアの数字は伸びませんでした。
前任者も相当なやり手だったため、人物的にもだいぶ遜色があったのです。
一つのエピソードとして年末の納会の前に、挨拶をした際、内容は別として大変長い話をして聴衆は目の前に年越し蕎麦が置いてあったのに、延々と訓話されたのでした。
それを評したベテランの女性社員は蕎麦のような食べ物の前で長口上するなど論外「Ａは育ちが悪い」と一刀両断したのだそうです。
その評価は当たっていたのか結局、彼は金の問題でトラブルというか社内規定違反で退職に追い込まれました。
品性とでもいう感じのところに問題があったのでしょうか。その後、皮肉にも本家の帆足社長も結局は粉飾、金の問題で辞めざるを得なくなり逮捕もされました。

カネボウ化粧品と歩んだ人生１７　会計から

戦前日本最大の民間企業で、戦後も繊維と化粧品で１兆円の商いを目指したカネボウですが、起死回生の化粧品売却は失敗に終わりました。一度上場廃止となり、本体のカネボウは事実上解体。化粧品事業はのれんとともに花王に売却されました。
では花王にとってのカネボウ売却はどういう意味があったのでしょうか。
もちろん、消費者側や小売店、営業からみたシナジー効果等は目に見える通りです。比較的高級な化粧品を売るノウハウや、前のいくつかの章でも語った販売力やファンのあるブランド力もあります。
しかし花王にもソフィーナという化粧品ブランドがあり、シャンプーやサンケア等競合する者も多いのです。
花王はＭ＆Ａで傘下に事業を１０年で利益を産むようにしていました。カネボウはなかなか上昇せず化粧品部隊は焦りました。インバウンドの波が来て、国内組織も大改変してようやく利益事業としました。花王はＥＶＡ（経済的付加価値）という国際会計基準ＩＦＲＳにのっとった、財務戦略を日本で最初に導入しています。将来の収益を見込んだ投資、しかもその資金調達は株式ではなく借入金で行いました。
無借金経営が褒められるのも昔の中小企業で、現在のグローバルな市場では高配当を期待される企業は市場での資金調達では高い配当をステイクホルダーに返さねばなりません。「真の利益」価値を求めて花王は真剣にカネボウ化粧品を傘下にして炊くとを取りました。
それはまた、化粧品事業の世界的な会計基準にも合わせていく、かつての粉飾カネボウでは考えられない進化した財務でした。例えば美容部員売員が必ず販売するブランドの商品群はその人件費は商品原価に仕訳する。
私がたまたま参加させて頂いた花王の会計の研修で、その密な内容、先進の考えにはただただ感心しました。
そして、もう一つ花王クラスでさえ世界のトイレタリー大手に比べては小さい。買収をかけられる恐れさえあったのです。カネボウを呑みこみ、世界トップスリーに近ずくほどになっておかないといけないのも背景にはあったのです。
残念ながらカネボウの社員でそこまでのことが分かって、働いている人は少なかったでしょう。みんなが新しい花王のやり方の合わせるのに必死でした。

カネボウ化粧品と歩んだ人生１６　花王ＧカスタマーＭＫへ

昭和57年（1982年）カネボウ化粧品に採用された私は伊藤淳二社長の鐘紡株式会社に大卒統一採用として入社し、令和元年（2019年）花王グル―プカスタマーマーケティングでカネボウ化粧品社員として37年の勤めを終え定年退職しました。
最後の年は京都から姫路まで新幹線通勤等、化粧品と家庭品の融合した組織でのつなぎでの奮闘でした。
化粧品の分かない支店長ら上司にソフィーナを含めたカネボウの売上対策や管理を任される仕事でした。カネボウと30年以上名乗ったものが花王のと名乗るのは抵抗はなかったですが慣れるのには時間がかかりました。
カネボウ化粧品の入社した同期もだいぶバラバラに散りましたが、最後まで化粧品に勤めあげた人間家庭品中心に動いた人。この長いドタバタの間に途中で辞めた人。一部幹部含め、なおも再雇用で続ける人もおります。御多分にもれず再雇用の待遇は良くはなく、男性の大部分は家庭品、洗剤等も含めた店頭のメンテナンス作業要員です。デスクワークの閑職や営業もほぼないような扱いで、別の仕事を探す人、隠居した人も多いです。澤田社長からの感謝状を貰い、花王で辞めたのかカネボウで辞めたのが微妙な感じでした。
履歴書等の最後は花王の会社ですが、身分はどうなのか極めて複雑でした。
健康保険は花王健康保険組合
退職金は花王からの確定拠出金、慰労退職金（旅行券）がカネボウから、企業年金は花王Ｇ以前でカネボウ企業年金が解散する前の分が企業連合会からと複雑です。厚生年金はカネボウで入社以来、出向カネボウ販社から㈱カネボウ化粧品と一環してカネボウのままでした。
労働組合のままの方はカネボウ労働組合（花王は組合員層にも労働組合なし、花王ファミリー会というレジャーや福利厚生の互助会にようなものがありました）でした。
バブル以前の団塊以後入社の、カネボウ人生は2019年5月、多くのメッセージも頂きました。
今も化粧品ブランドを作り、陸上競技部、商品開発（花王と共同）海外事業を行うメーカー＾としての㈱カネボウ化粧品は残ります。
コロナ禍の2020年には花王グループはいち早くテレワークに切り替え、カネボウとソフィーナの店頭美容部員の活動を止めました。
白斑事件以来の営業の危機を私は外から見ていました。